EM 2024 SUA EMPRESA PRECISARÁ DE COLABORADORES CAPAZES DE GERAR 10X MAIS RESULTADOS

Não adianta só fazer uma avaliação e, quando algo não está bem, você falar para o seu colaborador: “Você precisa melhorar esse ponto. Você precisa fazer mais do que isso.” O seu colaborador, precisa sentir, que você está empenhado em desenvolvê-lo.

Há um fator que desconhecemos, que nos impedem de atingir os resultados desejados e, esse fator, nós chamamos de autossabotagem. Clique aqui e conheça a metodologia aplicada para desenvolver sua equipe.

Conheça mais detalhes sobre os cursos, treinamentos, workshops, seminários e palestras:

WORKSHOP EM VENDAS – 8 HORAS

• Melhorar relacionamentos e consequentemente as vendas
• Melhorar as competências interpessoais essenciais para desenvolver a profissão
• Aprimorar a capacidade dos líderes em conseguir engajamento da equipe
• Planejar sua evolução profissional e alinhá-la aos objetivos da empresa
• A Calçada, a Via Lenta e a Via Expressa das vendas e atendimento
• Pitch de Elevador: Técnicas de comunicação eficaz e persuasivas
• Autorresponsabilidade
• A Regra 10 X – Fazer, progredir, medir e ir além.
• Atitudes e comportamentos essenciais para os profissionais de vendas
• A Entrega Técnica – A Máquina de indicações
• Tarefas Diárias – A Dúzia Diária
• Pós-venda

Público-alvo: Vendedores, líderes, gerentes, supervisores e empresários.

LIDERANÇA E GESTÃO PARA RESULTADOS – 16 HORAS

• Propósito, valores e comportamentos universais da liderança.
• A liderança intencional: a plenitude da liderança.
• A matriz da liderança: gerenciamento de decisões.
• Como agem os líderes altamente eficazes.
• As competências e modelos ideais da liderança.
• A automotivação e os desafios da liderança.
• Gerenciando imprevistos e momentos de crise.
• Lidando com pessoas improdutivas.
• Feedback para mudanças, engajamento e resultados.
• Ferramentas de aprimoramento e posicionamento do líder.
• Partindo para a ação e a busca pelo sucesso.
• Preparando e capacitando pessoas e sucessores.
• Transformando líderes em coaches e equipes em times.

Público-alvo:  Líderes, gerentes, supervisores e empresários.

COACHING EM VENDAS – 16 HORAS

• Padrões positivos, pontos fortes e comportamentos que não são produtivos;
• Redução das objeções para construção de uma solução que resolva necessidades;
• Vender muito mais e superar as metas da empresa;
• Perguntas eficazes que possibilitam apoiar o cliente a resolver o seu problema com a solução que o vendedor deseja vender;
• Programação para o sucesso em vendas, eliminando crenças limitantes e negativas;
• Criando um plano de ação e definindo as melhores ferramentas para a conquistar objetivos estratégicos
• Obtenção de recursos de compreensão e comunicação assertiva, facilitando a identificação das necessidades e/ou interesses do cliente no processo de vendas;
• Pitch de Vendas – A Venda em 3 minutos
• Vendendo produtos ou serviços, demonstrando-se como um vendedor eficaz e concentrando seu foco nas necessidades e interesses das pessoas e clientes;
• Resgatando a confiança, habilidades e satisfação de vida e na profissão.
• Entendendo os Desafios de Vendas e Ferramentas que ajudam os vendedores a se superarem;
• Conhecendo técnicas de Persuasão, Mind Set e Gatilhos Mentais utilizados pelos profissionais de Alta Performance;
• Dominando o Medo de vender/vencer;
• Provocando mudanças de atitude e aperfeiçoamento de habilidades da equipe de vendas, gerando resultados de curto a longo prazo.
• Construindo espírito de equipe no pessoal de vendas.

Público-alvo:  Vendedores, líderes, gerentes, supervisores e empresários.

NEGOCIAÇÃO – 16 HORAS

• Técnicas de negociação
• Conceitos de negociação
• Competências do negociador
• Fatores que levam à tomada de decisão
• O que é preciso para negociar melhor
• A Metodologia Harvard de negociação
• Tipos de poderes utilizados pelos negociadores
• Etapas de uma negociação
• Estratégias de resolução de conflitos
• O Foco em soluções
• Ferramentas de Coaching para Negociadores
• Resolução de conflito interno
• Técnicas de persuasão e gatilhos mentais

Público-alvo:  Líderes, gerentes, supervisores e empresários.

CONSTRUINDO EQUIPES COMERCIAIS DE ALTO DESEMPENHO – 16 HORAS

• Melhorar seus resultados como líder de vendas
• Inspirando times para gerar resultados extraordinários
• Criando um plano de remuneração atrelado a resultados
• Ciando diferencial competitivo em relação a concorrência
• Encontrando os melhores vendedores no mercado
• Recrutamento e Seleção – Metodologia Inteligente e eficaz para encontrar vendedores que dão resultados
• Montando campanhas de vendas e aumentando a lucratividade de maneira significativa.
• Transformando vendedores de baixa performance em alta performance
• Montando o Posicionamento Estratégico Comercial
• Utilizando Indicadores de Performance
• As estratégias do treinamento inteligente em vendas
• Implementando desafios de vendas e ferramentas que ajudam os vendedores a se superarem;
• Papéis e responsabilidades do líder;
• Liderança de resultados e Estilos de liderança;
• Motivando pessoas e equipes, construindo sinergia, engajamento e espírito de time;
• Alinhando e a estruturando sua equipe;
• Administrando conflitos
• Dar e receber feedback de maneira inteligente para resultados
• A importância do Coaching em vendas para vendedores
• Reuniões eficazes
• Estabelecendo (e respeitando) prioridades – administração do tempo
• C.H.A.R.M.E das Vendas
• A Roda das Vendas
• Persuasão, Mind Set e Gatilhos Mentais, utilizados pelos líderes comerciais de Alta Performance;
• Provocando mudanças de atitude e aperfeiçoamento das habilidades da equipe de vendas, gerando resultados de curto a longo prazo.

Público-alvo:  Líderes, gerentes, supervisores e empresários.

TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS – 16 HORAS

• Planejamento de compras
• Objetivos da gestão de compras
• Variáveis-chaves de compras
• Problemas que afetam a gestão eficiente de compras
• Negociando com fornecedores
• Definições de negociação
• 3 fatores básicos da negociação
• Os 3 elementos chaves da negociação
• A metodologia Harvard de negociação
• Definindo o porquê da negociação / compra
• Etapas de uma negociação
• Negociando descontos de forma inteligente não tradicional
• Reduzindo custos e melhorando rentabilidade nas negociações
• Script para negociação (planejamento)
• Competências requeridas de um gerente de produto ou comprador
• O C.H.A. da negociação
• A roda das compras
• Negociando na prática
• Plano de ação

Público-alvo:  Compradores, gerentes de produtos, líderes, supervisores, gestores de compras e empresários.

MAIS RESULTADOS E SUCESSO EM VENDAS – EXCLUSIVO “Powered by Brian Tracy International” – 16 HORAS

• As Novas Realidades em Vendas
• O Poder da Conquista de Clientes Potenciais
• Vendas de Relacionamento
• Identificando Necessidades com Precisão
• Fazendo Apresentações Convincentes
• Superando Objeções
• Fechando a venda

Público-alvo:  Vendedores, líderes, supervisores, gerentes e empresários.

OS OITO PASSOS DA VENDA “De A a Z” – ATINGINDO ALTO DESEMPENHO EM VENDAS – 24 HORAS

• Planejamento e preparação
• Prospecção
• Abordagem
• Levantamento de Necessidades
• Proposta de Valor
• Negociação
• Fechamento
• Pós-Venda
• Mindset para mudança e jogos interativos para a quebra de barreiras e crenças
• Indicadores de Performance
• Mini Coaching + Plano de Ação + Feedforward

Público-alvo:  Vendedores, líderes, supervisores, gerentes e empresários.

PALESTRA: O EMPREENDEDORISMO E AS CONEXÕES COM A VIDA PROFISSIONAL – 90 MINUTOS (opção para workshop com duração de 4 horas)

• As Doenças invisíveis que sabotam os sonhos da carreira profissional e do empreendedorismo
• Os 5 sentidos e as oportunidades
• D.N.A. – Os elementos de sucesso dos empreendedores
• As conexões que movem a vida profissional
• A Roda do empreendedorismo
• O Poder da Internet
• A importância da sua marca pessoal e profissional
• Conquistando autoridade e visibilidade no seu ambiente de trabalho ou mercado
• Marketing e vendas – Conquistando reputação e mais clientes
• Como decolar na sua carreira e impulsionar seu negócio
• Erros fatais cometidos pelos empreendedores que fracassam
• Intraempreendedorismo e a Carreira 100% Intencional

Público-alvo:  Estudantes, colaboradores, líderes, supervisores, gerentes e empresários.

“EM APENAS 60 DIAS!  SURPREENDENTE RETORNO DE INVESTIMENTO!”